「それってねずみ講でしょ?」 と言った人を「話を聞きたい!」に 変える方法

こんにちは。

本日もネットワークビジネスを

「3年以上やっていて」

「3社以上会社を変えていて」

「月収で50万円以下」

の悩めるネットワーカーに、

何かヒントやアイディアを

お伝えできればと思います。


私は、マルチレベルマーケティングという

マーケティングの正しいやり方をお伝えしています。


本日は、

「『それってねずみ講でしょ?』 と言った人を『話を聞きたい!』に 変える方法」

について話していこうと思います。


この仕事をしていると、

必ず質問されることがあります。


それは、

「それってねずみ講でしょ!?」

という質問です。


マルチレベルマーケティングを

理解している身から言えば、

ねずみ講なんて

やるわけないでしょ。

と思いますが、


マルチレベルマーケティングを

知らない人からすれば、

どちらも同じに見えるのかもしれません。


例えるなら、

サイダーとラムネ見たいなものでしょうか?

似ているけど、似ていない。

むしろ、全く逆です。


で、

「それって、ねずみ講でしょ?」と言われた時

あなたは何て答えていますか?


以前の私は、

「そ、そんなわけないじゃん。

お、お前は何もわかってない!」

と答えていました。


その結果…

逆に怪しまれ、

頭のおかしいやつだと

思われていました。


私の言っていることは

間違っていません。


勉強すれば、

ねずみ講でないことは明確ですし、

マルチレベルマーケティングを理解すれば、

その仕組みが欲しくなることは当たり前です。


ですが、現実は、

結果が伴わない。


どうしたらいいのか?

いろいろと試していく中で、

1つわかった事があります。


それは、なぜ、その人がねずみ講と言ったのか?

その理由にフォーカスすることです。


「それって、ねずみ講でしょ」


この時点で、

相手はマルチレベルマーケティングが、

ねずみ講のような悪いイメージがあるということなのです。


そもそもそのイメージって

どこからできるでしょうか?


イメージは、

その人が過去に見たものや経験したものからできます。


と言う事は、

「ねずみ講」と言った人は、

過去にネットワークビジネスで悪い噂を聞いたり、

嫌な経験をしているか可能性があるのです。


ではどんな嫌な経験をしたのか?

そこを掘り下げていくには

何をすればいいでしょうか?


答えは『同意と質問』です。


「それってねずみ講でしょ?」

と言われたら、


「そうそう、僕も最初そう思っていたんだよ」

と同意します。


相手を否定せずに、同意すれば、

人間関係を壊すことはありません。


ここで同意しただけで

終わってはいけません。

同意をしたら、質問です。


「マルチレベルマーケティングやネットワークビジネスというと、

先にやった人だけが儲かるようなイメージで嫌いだったんだけど、

○○さんは何か嫌なことあったの?」


こんなふうに質問してあげます。


「先にやった人だけが儲かるってこともそうだけど、

数年前に友達がやっていてうまくいかないで悩んでいたから…」


そうすると、

相手なりのマイナスイメージの理由を

話してくれます。


ここでも反論や否定をせずに

また同意します。


「そうだよね。

それを身近で見ていたらそう思うよね。

そういえば、僕の友達もネットワークビジネスで

頑張っていたけど在庫抱えちゃったのか

売り込みに来たことあったなあ…

他には何かあるの?」


と深堀していきます。


このように、

質問と同意を繰り返して、

相手のマイナスイメージをケアしなければ、

話は前に進んでいきません。


ちなみにマイナスイメージを持ってしまった原因は、一つとは限りません。


ですので、

何度か質問して掘り下げていきます。


深堀して、

最後の最後に出てくる理由が

たいてい一番大きい原因です。


そして、出尽くしたタイミングで、


「もし、今までのマイナスイメージとは

まったく違うマルチレベルマーケティングがあるなら、

話を聞いてみる価値はありますか?」


と質問します。


相手は、

今まで肯定してくれていたのに、

少しびっくりすると思いますが、

まだMLMに興味がある人は、

「はい」

と言うでしょう。


その人に、あなたのビジネスを

教えてあげるといいでしょう。


ここでのポイントは、

本当に今までのマイナス要素が

クリアになっているビジネスを

あなたが提案できるかどうかです。


中途半端にクリアになっているだけでは、

信用は得られませんので、

ご注意ください。



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また、

過去の私のように、


「MLMは悪いイメージしかない。

でもどうして成功して、

楽しそうにしている人は

いるんだろうか?」


という、

MLMの仕組みに

興味がある方にも

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