今の時代の集客方法とは?

サロンや治療院経営でこれから重要になってくる戦略は、

 

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)

 

 

MLM(マルチレベルマーケティング)

 

です。

 

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)は簡単に言うと、ターゲットを限定してアプローチしていくことです。

 

悩みが深い人ほど反応します。

 

即効性があるので、有料広告の戦略によく使われます。

 

MLM(マルチレベルマーケティング)は、口コミと紹介の連鎖を起こしていくマーケティングです。

 

即効性はないですは、じわじわボディブローのように効いてきます。

 

最近では、広告費が高騰しています。

 

一人獲得単価が上がっているので、口コミと紹介は非常に重要な集客ツールになるでしょう。

 

集客の方法は世の中の流れに左右されます。

 

例えば昔は、

 

商店街が流行っていました。

 

ですが、時が経つにつれて、

 

「ひとつに全てのサービスがある方が楽だよね?」

 

と言う風潮になり、

 

デパートが流行りました。

そして、

 

「もっと手軽にものが欲しいよね?」

 

と言う流れになり、コンビニが増えました。

 

さらに、

 

「好きな時になるべく家から出ないで買いたいな」

 

と言うニーズが生まれ、通販が流行りました。

 

で、

 

今は、

 

「商品を買う以外にも何かお得な特典が欲しいな」

 

という消費者のニーズと

 

経営者側の

 

「お金をもらってから売りたいな」

 

と言うニーズが合わさり、アフィリエイトという販売方法が主流になりました。

 

要は紹介してくれたら、紹介した人には特典をつけますよ!

 

ということです。

 

よく見る、メルマガ登録がそうですね。

 

紹介した人には、報酬が入り、紹介元にはアドレスが手にはいるわけです。

 

そんな感じで、時代に合わせて、戦略が変わっていきます。

 

時流に合った集客方法を選択することが、流行るコツですね!

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